Конверсия в заказ - ключевой показатель эффективности продаж на маркетплейсе Ozon. Рассмотрим методы расчета этого показателя для анализа работы вашего магазина.
Содержание
Конверсия в заказ - ключевой показатель эффективности продаж на маркетплейсе Ozon. Рассмотрим методы расчета этого показателя для анализа работы вашего магазина.
Формула расчета конверсии
Основная формула для расчета конверсии в заказ:
| Конверсия (%) | = | (Количество заказов / Количество просмотров карточки) | × 100 |
Где взять данные для расчета
1. Статистика в личном кабинете продавца
- Войдите в личный кабинет продавца Ozon
- Перейдите в раздел "Аналитика"
- Выберите период для анализа
- Найдите показатели "Просмотры карточки" и "Заказы"
2. Отчеты Ozon
- Отчет "Эффективность карточек товаров"
- Отчет "Динамика продаж"
- Отчет "Поведение покупателей"
Пример расчета
| Показатель | Значение |
| Просмотры карточки | 1 200 |
| Заказы | 60 |
| Конверсия | (60 / 1 200) × 100 = 5% |
Факторы влияющие на конверсию
- Качество фотографий товара
- Полнота описания
- Ценовая политика
- Наличие отзывов
- Рейтинг продавца
Анализ конверсии по разным параметрам
1. По товарным категориям
Сравните конверсию между разными категориями товаров для выявления наиболее эффективных.
2. По времени суток
Определите периоды максимальной конверсии для оптимизации рекламных кампаний.
3. По источникам трафика
Проанализируйте конверсию с разных каналов привлечения покупателей.
Оптимизация конверсии
- Улучшайте качество контента карточек товаров
- Работайте над снижением цены или предложением бонусов
- Увеличивайте количество положительных отзывов
- Оптимизируйте сроки и стоимость доставки
Регулярный расчет и анализ конверсии поможет вам повысить эффективность продаж на маркетплейсе Ozon.
